Dr.Stellberg-Seminare
Neue Klienten gewinnen
Wie Sie Ihre Praxis
so aufstellen, dass Sie automatisch die
Klienten anziehen, die Ihnen wirklich am Herzen liegen
Eine erfolgreiche Praxis, die neue Klienten anzieht, stellt mehrere Anforderungen an den Therapeuten/die Therapeutin:
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Positionierung als Experte in einem Fachgebiet und für eine bestimmte
Zielgruppe
- Eigene Authentizität stärken und ausbauen
- Alle Register des modernen Marketings ziehen
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Die richtige Positionierung ist der Schlüssel für eine erfolgreiche Praxis. Sie müssen Ihren Wettbewerbsvorteil herausarbeiten, sich als Experte darstellen, sich auf eine spezielle Zielgruppe ausrichten und die passenden Marketinginstrumente wählen. Bei der Bearbeitung der Anmeldungen für unser Portal stellen wir oft fest, dass die eigene Positionierung vieler Therapeuten/innen sehr unklar ist. Die Liste der Therapiemethoden sieht dann beispielsweise aus wie ein "Gemischtwarenladen", statt sich als Experte in wenigen Methoden zu präsentieren. Viele Therapeuten und Therapeutinnen sind in ihrem Fachgebiet gut ausgebildet, haben aber Probleme sich "zu verkaufen", d.h. sich selbstbewußt und authentisch nach außen darzustellen. Oft spielen dabei Erfolgsbremsen wie einschränkende Glaubenssätze oder Hindernisse aus dem Familiensystem eine Rolle. Diese zu erkennen und zu transformieren sind eminent wichtig. Heutzutage gibt es eine Vielzahl preiswerter oder sogar kostenloser Marketing-Möglichkeiten, um sich bei der ausgewählten Zielgruppe bekannt zu machen. In diesem Seminar werden Sie die wichtigsten für unsere Branche kennen lernen. |
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Das Seminar richtet sich an Therapeuten und Therapeutinnen, die mit ganzheitlichen Methoden arbeiten, wie z.B. Heilpraktiker, Heilpraktiker (Psychotherapie), Ärzte, Psychologen, Practitioner, Trainer usw.
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Rückmeldungen aus den Feedbackformularen der Teilnehmer
der letzten Seminare:
"Das Seminar hat mir Mut gemacht, mich mit mehr
Selbstvertrauen und Selbstverständnis an konkrete
Zielgruppen zu wenden, mit denen ich sehr gerne in
meiner Praxis therapeutisch arbeiten möchte. Es hat mir
gezeigt, dass schon alles vorhanden ist, was nötig zum
Erfolg ist. Ich muß mich lediglich fokussieren, klar
sein und mich trauen, mich zu zeigen." (B. Freimuth) "Ich habe 1000 Anregungen bekommen und freue mich sehr aufs Nacharbeiten, Ausprobieren, Umsetzen. Der ganze Tag war Spitze! Guter Wechsel zwischen Vortrag und Übung." "Schöne Mischung aus Theorie und Praxis. ... Das Ergründen der eigenen Motivlage bzw. 'verborgenen' Haltung war wichtig" "Klare Struktur, gute Partnerarbeit, achtsame Athmosphäre, Spannung und kleines Abenteuer". |
Das grundlegende Wissen für eine erfolgreiche Praxis
In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie sich selbst als Experte positionieren, wie sie die geeignete Zielgruppe definieren, wie Sie diese Zielgruppe erreichen, wie sie ihre eigenen Erfolgsbremsen kennenlernen und diese lösen.
Neben der reinen Informationsvermittlung ist auch die persönliche Auseinandersetzung mit den eigenen Erfolgsverhinderen wichtig. Dr. Stellberg versteht es, die Teilnehmer mittels speziellen Partnerarbeitsprozessen an ihre eigenen Themen zu bringen und anschließend individuelle Lösungen zu entwickeln.
Sie lernen, wie Sie selbstbewusst und Kompetenz ausstrahlend eine Bühne betreten und sachkundig über Ihre Fähigkeiten sprechen. Sie üben, wie Sie Ihr therapeutisches Konzept als etwas Ganzheitliches darstellen, das durch verschiedene Herangehensweisen unterschiedliche Bedürfnisse abdeckt.
Sie werden in der Lage sein, sich als profilierter Experte in einem Feld von Angeboten zu präsentieren, die der Laie oft als undurchdringlichen Dschungel erlebt.
Die zehn "Neue Klienten gewinnen"-Grundsätze
1. Selbstverantwortung voll und ganz übernehmen
Das, was unsere aktuelle Lernaufgabe ist, kommt aber auch mit unseren Klienten in unsere Praxis. Sie trainieren uns, mit ihnen an diesen Lernaufgaben zu wachsen. Wir erhalten Gelegenheit, in den Spiegel zu schauen und darin auch unsere eigenen Lernaufgaben zu erkennen. Gelingt es uns, sie anzuschauen und auch für sie Selbstverantwortung zu übernehmen, werden sich unsere Klienten bei uns sicher fühlen und das Prinzip des Annehmens von Verantwortung erlernen.
2. Erfolgsverhinderer erkennen und auflösen
Der größte Erfolgsverhinderer sind einschränkende Denkmuster und Glaubenssätze. Sie hindern Sie beispielsweise daran Entscheidungen zu treffen, Ziele zu erreichen, den wahren monetären Gegenwert für Ihre Arbeit zu erhalten usw. Unterstützende Glaubenssätze fördern Sie dabei, Ihr Leben erfolgreich zu gestalten, Wünsche zu realisieren und Ziele zu erreichen.
3. Tun Sie das, was Sie lieben
Machen Sie Ihre Berufung zu Ihrem Beruf. Finden Sie heraus, was Sie wirklich zu tun lieben – und ob Sie das entsprechende Können bzw. das Talent dafür haben. Wenn Sie Spaß, Talent und den Wunsch, anderen Menschen von Nutzen zu sein, verbinden, dann finden sie die eigene Erfüllung und innere Zufriedenheit.
4. Ihre Praxis muß anders sein als andere
Worin können Sie außergewöhnlich sein, dass Sie sich von den Mitbewerbern signifikant unterscheiden und in Ihrem Bereich die Nr. 1 werden können?
5. Finden Sie eine Nische, in der Sie der Erste sind
Die erfolgsversprechendste Möglichkeit, auf sich aufmerksam zu machen ist es, in einem Bereich die oder der Erste zu sein. Und: Je kleiner die Nische ist, die Sie sich auswählen, desto leichter ist es erster zu sein.
6. Legen Sie in der Außenwirkung den Schwerpunkt auf eine Methode oder eine Dienstleistung
Je größer das Angebot, desto schwieriger erringen Sie Aufmerksamkeit und desto weniger glaubwürdig sind Sie. Positionieren Sie sich stattdessen als Experte.
7. Ziehen Sie die Klienten an, die Sie wirklich haben möchten
Wenn Sie genau wissen, welchen Klientenkreis Sie wirklich haben möchten, dann ist es einfach deren Erwartungen und Wünsche kennen zu lernen.
8. Machen Sie auf sich aufmerksam
Ärzte, Heilpraktiker, Psychologen und andere Berufe im Heilwesen unterliegen Beschränkungen in den erlaubten Werbeformen. Dennoch ist es auch hier möglich, effektives Marketing zu betreiben.
9. Bestimmen Sie selbst, was Ihre Arbeit wert ist
Wenn Sie einen Vorteil bieten, den kein anderer bietet, dann können Sie Ihr Honorar selbst festlegen. Wenn Klienten einen Spezialisten, einen Experten aufsuchen, sind sie bereit auch höhere Honorare zu zahlen.
10. Sehen Sie die Klienten als besondere Trainer Ihrer Fähigkeiten
Mit anderen Worten, sie werden Sie trainieren, in Ihrer Mitte zu bleiben und zu beobachten, was zwischen Ihnen und ihnen geschieht.
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Referent:
Mit Dr. Rüdiger Stellberg konnten wir einen sehr vielseitigen Experten gewinnen, der über fast 30 Jahre Berufs- und Lehrerfahrung verfügt und daher in der Lage ist, komplexe Themen interessant und methodisch kompetent zu vermitteln. Als einer der Therapeuten, die sich auch als Coach und Seminarleiter vor großen Gruppen präsentieren, ist er Experte in Sachen multidimensionaler Arbeit
Dr. Rüdiger Stellberg, Heilpraktiker
(Psychotherapie) |
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| Termine & Preise: |
Hamburg:
Sa. 18.02.12 | 10:00 - 18:00 Uhr Krefeld:
Sa. 25.02.12 | 10:00 - 18:00 Uhr Teilnahmegebühr: 179,- EUR (inkl. Mwst.). Der Seminarpreis beinhaltet Getränke, Gebäck und die Arbeitsunterlagen. |
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